¿Qué es un embudo de ventas? Este artículo discutirá la definición de embudo de ventas.
Qué es un Embudo de Ventas
Un embudo de ventas, también llamado embudo de compra, un embudo de ingresos o proceso de ventas, representa visualmente cómo una venta procede de manera lineal desde la conciencia del cliente hasta la acción del cliente.
Un Desglose del Embudo de Ventas:
Un embudo de ventas se puede dividir en varios pasos según el modelo de ventas en particular:
- Fase de Conciencia: esta es la parte más amplia del embudo de ventas. A través de sus acciones de marketing, los clientes potenciales se dan cuenta de su producto o servicio.
- Fase de Interés: para llegar a este punto, se informó al consumidor sobre un producto que deseaba, y luego demostró interés en un producto al realizar una investigación del producto
- Fase de Evaluación
- Fase de Decisión: después de considerar la preferencia, comienza la negociación.
- Fase de Compra: se compran bienes o servicios.
- Fase de Reevaluación
- Fase de Recompra
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