Matriz BCG es un instrumento utilizado para incorporar estrategias y analizar unidades de negocio o líneas de productos, dependiendo de dos factores: la participación relativa en el mercado y la tasa de crecimiento del mercado. Al combinar estos dos factores en una matriz, una organización puede ubicar sus unidades de negocio según sea necesario y determinar dónde asignar recursos (financieros) adicionales, dónde distribuir fondos y dónde desinvertir.
La principal finalidad de la Matriz BCG es tomar decisiones de inversión a nivel corporativo. Dependiendo del desempeño de la unidad y el negocio, a cada grupo se le pueden atribuir cuatro nombres de categoría diferentes:
- Perros
- Incógnitas
- Vacas Lecheras
- Estrellas
Este artículo cubre cada categoría y explica cómo utilizar correctamente la Matriz BCG.
10 Ejemplos de la Matriz BCG (de empresas famosas)
El Modelo BCG se basa en productos y no en servicios, pero se aplica a ambos. Puedes usarlo al revisar una gama de productos, especialmente antes de desarrollar nuevos:
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100% Seguro | Sin anuncios | Con IA1. Matriz BCG de Coca-Cola
Compañía líder mundial en bebidas listas para beber, Coca-Cola Company cuenta con más de 500 marcas de refrescos, desde Fuse Tea hasta Oasis, Lilt y Powerade. Sin embargo, ninguna de ellas está cerca de la marca Coca-Cola en términos de reconocimiento, ingresos y beneficios.
Etapa 1. Elegir el Producto/Firma/Marca
Elegimos la empresa Coca-Cola para el análisis. Además, debes identificar el mercado, y el mercado seleccionado son las bebidas, los refrescos dietéticos y el agua mineral.
Etapa 2. Calcular la Participación Relativa de Mercado y la Tasa de Crecimiento del Mercado
Por lo general, la tasa de crecimiento de Coca-Cola es que está presente en más de 200 países.
Etapa 3. Dibujar los círculos en la matriz
2. Matriz BCG de Samsung
Etapa 1. Elegir el producto/firma/marca
Elegimos la empresa Samsung para el análisis.
Etapa 2. Calcular la Participación Relativa de Mercado y la Tasa de Crecimiento del Mercado
El mercado seleccionado es la industria de electrónica de consumo, que incluye smartphones, computadoras, tabletas, etc.
Etapa 3. Calcular la Participación Relativa de Mercado
Por lo general, la tasa de crecimiento en los electrodomésticos de Samsung se da al realizar el 60% de las ventas.
Etapa 4. Dibujar los círculos en la matriz
3. Matriz BCG de L'Oréal
Etapa 1. Elegir el producto/firma/marca
Elegimos la empresa L'Oréal para el análisis.
Etapa 2. Identificar el Mercado
El mercado seleccionado es la industria de cosméticos, que incluye principalmente cuidado de la piel, maquillaje, cuidado del cabello, coloración de cabello y fragancias.
Etapa 3. Calcular la Participación Relativa de Mercado
Etapa 4. Determinar la tasa de crecimiento del mercado
Por lo general, la tasa de crecimiento en la industria de cosméticos (a partir de 2018) = 4.8%
Etapa 5. Dibujar los círculos en la matriz
Nota: Solo sigue el patrón anterior con cada ejemplo y matriz BCG que elaborarás para tu clase.
4. Matriz BCG de PepsiCo
5. Matriz BCG de Apple
6. Matriz BCG de Nestlé
7. Matriz BCG de Unilever
8. Matriz BCG de McDonalds
9. Matriz BCG de KFC
10. Matriz BCG de Amazon
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Calificación G2: 4,5/5 (Más de 2360 reseñas)
100% Seguro | Sin anuncios | Con IA¿Qué es la Matriz BCG?
La matriz de portafolio de productos de Boston Consulting Group (matriz BCG), también conocida como Matriz de Crecimiento/Participación, es una herramienta de planificación estratégica que permite a un negocio considerar oportunidades de crecimiento analizando su gama de productos para decidir dónde invertir, suspender o desarrollar cosas. También se conoce como Matriz de Crecimiento/Participación. La matriz está dividida en cuatro cuadrantes según un análisis de crecimiento del mercado y la participación relativa en el mercado.
Se basa en la combinación de crecimiento del mercado y la participación del mercado en comparación con el siguiente mejor competidor.
1. Estrellas
Alto crecimiento, alta participación en el mercado
Las unidades estrella son líderes en la categoría. Los productos posicionados en este cuadrante son atractivos ya que se encuentran en una categoría fuerte y son altamente competitivos.
2. Incógnitas
Alto crecimiento, baja participación en el mercado
Como lo indica el nombre, el potencial futuro de estos productos es incierto. Dado que la tasa de crecimiento aquí es alta, con las estrategias y las inversiones correctas, pueden convertirse en Vacas Lecheras y, finalmente, en Estrellas si logran aumentar su participación en el mercado; pero si se realizan inversiones equivocadas pueden convertirse en Perros, incluso después de grandes inversiones.
3. Vacas Lecheras
Bajo crecimiento, alta participación en el mercado
Con el tiempo, si trabajas durante mucho tiempo en el negocio, el crecimiento del mercado puede disminuir y los ingresos estancarse. En esta etapa, tus Estrellas probablemente se conviertan en Vacas Lecheras. Dado que aún mantienen una participación relativa importante en un mercado en declive (maduro), se espera que los beneficios y los flujos de efectivo sean altos. Como resultado de la baja tasa de crecimiento, las inversiones necesarias también son menores. Así, las vacas lecheras suelen generar dinero en exceso de lo necesario para mantener el negocio. Este ‘dinero excedente’ debe ser ‘extraído’ de la Vaca Lechera para financiar inversiones en otras unidades de negocio (Estrellas e Incógnitas). Las Vacas Lecheras finalmente proporcionan equilibrio y estabilidad a un portafolio.
4. Perros
Bajo crecimiento, baja participación en el mercado
Los Perros tienen una participación pequeña en el mercado en comparación con los competidores. Ni generan dinero ni requieren grandes cantidades de efectivo. En general, los recursos no valen la pena invertirse en ellos porque generan retornos bajos o negativos y pueden necesitar grandes sumas de dinero para sostenerse. Debido a su baja participación en el mercado, estos productos sufren desventajas de costos.
¿Cómo crear un diagrama de la Matriz BCG?
Hasta ahora, sabemos que los productos se clasifican en cuatro tipos. Ahora veremos en base a qué y cómo se realiza esa clasificación. Entenderemos los cinco pasos para mejorar una matriz BCG haciendo una para L'Oréal en las siguientes secciones.
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La matriz BCG puede usarse para gestionar Unidades de Negocio, marcas, productos o empresas como una unidad en sí. La elección del grupo impacta el análisis completo. Por lo tanto, es fundamental definir la unidad.
Etapa 2. Definir el Mercado
Un mercado mal definido puede llevar a una clasificación débil de productos. Por ejemplo, si analizamos la marca Mercedes-Benz de Daimler en el mercado de vehículos de pasajeros, terminaría siendo un Perro (tiene menos del 20% de participación relativa de mercado). Sin embargo, sería una Vaca Lechera en el mercado de vehículos de lujo. Definir el mercado es un requisito previo importante para entender mejor la posición del portafolio.
Etapa 3. Calcular la Participación Relativa de Mercado
La participación de mercado es el porcentaje del mercado total que corresponde a tu empresa, estimado ya sea en términos de ingresos o volumen de unidades.
Usamos la Participación Relativa de Mercado en una matriz BCG, comparando nuestras ventas de producto con las del principal competidor para ese mismo producto.
Participación Relativa de Mercado = Ventas del producto este año / Ventas del principal competidor este año
Por ejemplo, si la participación de mercado de tu competidor en la industria automotriz fue del 25% y la de tu marca fue del 10% en el mismo año, tu participación relativa sería solo de 0,4. La participación relativa de mercado se muestra en el eje x.
Etapa 4. Determinar la Tasa de Crecimiento del Mercado
La tasa de crecimiento empresarial puede encontrarse fácilmente en fuentes online gratuitas. También puede calcularse determinando el crecimiento de ingresos de las principales empresas. La tasa de crecimiento del mercado se mide en términos porcentuales.
Por lo general, la tasa de crecimiento del mercado se da por productos secundarios (ventas este año – ventas del producto el año pasado) / ventas del producto el año pasado.
Los mercados con alto crecimiento son aquellos donde la participación total disponible está aumentando, así que hay muchas oportunidades para que todas las empresas ganen dinero.
Etapa 5. Dibujar los círculos en la matriz
Habiendo determinado las medidas anteriores, debes colocar las marcas en la matriz simplemente en EdrawMind versión de escritorio. Tiene plantillas prediseñadas para BCG. Solo tienes que ingresar los datos como hicimos en cada ejemplo.
El eje x muestra la participación relativa de mercado y el eje y muestra el crecimiento empresarial. Puedes planear un círculo para cada unidad/marca/producto, cuyo tamaño debería corresponder idealmente al volumen de ingresos generado por ella.
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Tomando estas variables en conjunto, puedes seguir el camino ideal para aplicar la Matriz BCG, desde el emprendimiento hasta el liderazgo en el mercado. Las Incógnitas y Estrellas deben financiarse con las inversiones generadas por las Vacas Lecheras. Además, los Perros deben ser desinvertidos o vendidos para liberar dinero con poco potencial y utilizarlo en otro lugar. Finalmente, necesitarás una mezcla adecuada de Incógnitas, Estrellas y Vacas Lecheras para asegurar flujos de efectivo positivos en el futuro.
