1. Introducción
Adidas es una empresa mundial que desarrolla y fabrica zapatos, ropa y accesorios. Fue fundada y tiene su sede en Alemania. Muchas personas aprecian a Adidas ya que venden una variedad de productos como ropa para hombres y mujeres, calzado y artículos coleccionables. Las ventajas y servicios de Adidas incluyen los esfuerzos constantes por mejorar la marca para mantener su posición en un mercado competitivo, aumentando la calidad, la apariencia y los diseños para satisfacer los requisitos de los clientes.
Adidas es una organización multinacional que se especializa en ser innovadora para atraer a más clientes y alcanzar sus objetivos de ventas. El objetivo de esta investigación es enseñarte cómo Adidas segmenta, orienta y posiciona su mercado, así como la manera en que sus productos nuevos y mejorados están siendo recibidos por sus clientes objetivo.
2. Mapa mental
La segmentación de mercado es la división de grandes mercados en grupos con necesidades y deseos similares. El objetivo de la segmentación es obtener una comprensión profunda del consumidor, establecer una ventaja competitiva y luego satisfacer mejor las necesidades y deseos del cliente. Adidas emplea métodos de posicionamiento basados en el usuario y en los beneficios para construir una imagen distintiva en la mente de los clientes potenciales. Adidas puede mantener su identidad de marca al enfatizar el valor de los productos de alta calidad de una marca reconocida. A continuación se presenta un desglose del portafolio.
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Adidas divide su mercado en múltiples categorías según las elecciones y preferencias de los distintos consumidores. La segmentación de mercado puede dividirse en distintos segmentos de consumidores según criterios de segmentación demográfica, geográfica, psicográfica o conductual. Es posible que necesiten un producto completamente diferente, cuenten con una combinación de marketing con ventajas o se beneficien de los artículos que compran. También permite una determinación más precisa de las oportunidades de mercado, así como el análisis de las brechas del mercado. Adidas Originals ofrece ropa y calzado de edición limitada para el día a día y la moda cultural, que suelen ser más coloridos pero con una apariencia menos deportiva, mientras que la línea estándar de Adidas está dirigida a quienes desean practicar deportes.
Los clientes con una mejor posición social tienen más probabilidades de comprar artículos de Adidas más caros. Los clientes con una posición social más baja tienen la opción de comprar artículos que sean más asequibles para ellos. Los clientes que disfrutan del deporte tienen más probabilidades de comprar artículos deportivos de Adidas, mientras que aquellos que no disfrutan del deporte tienen más probabilidades de comprar productos de Nike. Los clientes que aprecian la ropa de estilo urbano probablemente comprarán sus artículos deseados en Adidas Originals o Style, ya que comparten intereses similares. Esto ocurre porque tienen patrones de comportamiento similares y pueden sentirse identificados entre sí.
Adidas ofrece ropa, joyería y calzado tanto para hombres como para mujeres para atender a una mayor variedad de grupos de edad y género, y así atraer a más clientes. Adidas podrá fortalecer su capacidad para personalizar productos o servicios según las necesidades específicas de segmentos de mercado particulares, así como la capacidad de la organización para competir con éxito y de manera financiera, evitando quizás una competencia fuerte.
4. Orientación de Adidas
Adidas tiene como objetivo atraer a las categorías actuales de consumidores que disfrutan y son apasionados por los deportes de salud y acondicionamiento físico, así como a aquellos que han sido leales a la empresa desde su inicio. Están dirigidos a atletas o jóvenes que disfrutan de los deportes, con edades entre 20 y 30 años. Adidas se está enfocando en atletas de 13 a 18 años porque consideran que son la generación futura de atletas que desarrollarán la marca y son el segmento de clientes más importante. Sin embargo, la empresa también es muy popular entre las personas de 40 a 65 años. Debido a la increíble calidad de alta gama y al reconocimiento de marca de los artículos de Adidas, estos suelen ser más caros.
Como resultado, están dirigidos a personas que pertenecen principalmente a la clase media alta y a una clientela de alto nivel. Los teléfonos móviles han traído varios productos nuevos de estilo de vida al mercado objetivo de Adidas Originals en los últimos años, beneficiando a la empresa al expandir su base de clientes. Adidas también atiende a un segmento más pequeño de clientes que no están interesados en los deportes, pero compran zapatos o ropa como una prenda de moda, y tienen entre 15 y 25 años. Adidas no puede conectarse con todos los clientes en un mercado tan amplio y diversificado porque, si intentan llegar a todos, su mensaje se confundirá y no podrán satisfacer a ninguno de los clientes.
5. Posicionamiento de Adidas
El posicionamiento es un enfoque de marketing excelente que permite a una empresa resaltar sus beneficios y establecer una imagen de los servicios de la empresa en la mente de los clientes. Adidas está muy preocupada por sus clientes, por lo que la diversidad, la honestidad, el rendimiento y el entusiasmo son algunos de los principios clave de la empresa. Adidas se presenta como una marca principal de ropa deportiva e intenta construir su reputación creando y vendiendo productos de calidad, ofreciendo un servicio rápido y teniendo una larga historia.
La empresa se ve a sí misma como su marca para aquellos que aspiran a ser grandes futbolistas, atletas, y demás. Este método lleva a las personas a asumir que usar artículos de Adidas es una de las claves para ganar. Por eso, la mayoría de los anuncios de esta empresa son motivadores e inspiradores. Adidas es una de las empresas que establece estándares para el resto del mercado porque nunca deja de trabajar en la calidad y distinción de sus productos, y busca deleitar a sus clientes con un servicio rápido, atento y enérgico.
6. Conclusiones clave
En conclusión, Adidas produce productos de alta calidad y duraderos. Uno de los aspectos más significativos de la estrategia de marketing de Adidas es la segmentación de mercado, la orientación y el posicionamiento. El lema de Adidas, "Nothing is ever impossible", refuerza la ideología de la marca. Creo que con trabajo duro y perseverancia continuos, Adidas probablemente alcanzará nuevas alturas y se convertirá en la marca deportiva líder del mundo. "Con marcas desarrolladas sobre un compromiso con el deporte y una cultura deportiva, el Adidas Group aspira a ser el líder global en el sector de los artículos deportivos.
Adidas está dedicado a mejorar nuestra posición competitiva mediante la mejora constante de nuestras marcas y productos. Después de estudiar los procesos de compra de sus clientes, descubrieron que la experiencia inmersiva, así como la disponibilidad, accesibilidad y variedad de ofertas de productos, juegan un papel crucial en una estrategia de distribución exitosa. Pusieron las piezas a disposición de tiendas de marca privada para aumentar su cadena de distribución. Puedes hacer el mapa mental de esta manera con la plantilla predefinida de EdrawMind, que te ayudará a crear el diagrama en menos de 5 minutos. También tienes muchas opciones para elegir entre sus plantillas predefinidas y diagramas de mapas mentales.
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Referencias
