Acerca de la plantilla de Matriz BCG
¿Qué es una matriz BCG?
Para las empresas con grandes carteras de productos, es esencial evaluar regularmente las líneas de productos para determinar cuáles son rentables, cuáles necesitan mejoras y cuáles generan pérdidas. Este proceso de evaluación permite a las empresas asignar recursos de manera acorde para que sus procesos empresariales funcionen eficientemente.
Aunque hoy existen herramientas y prácticas, la matriz BCG es uno de los métodos más comunes para detectar vacas lecheras, estrellas, incógnitas y perros. Esta matriz es un medio analítico utilizado para clasificar unidades estratégicas de negocios y productos según su tasa de crecimiento relativa y la cuota de mercado. Usando esta matriz, puedes tener una visión rápida de cómo están funcionando tus productos y te guía para crear una base para futuros análisis.
Cuatro elementos componen la Matriz BCG. Estos son:
- Vacas lecheras. Estas pueden ser unidades de negocio o productos en una industria de bajo crecimiento con una alta cuota de mercado. Generalmente producen efectivo por encima de lo necesario para mantener la empresa.
- Perros. Los perros, por su parte, son aquellas unidades de negocio en una industria de bajo crecimiento, con una baja cuota de mercado. Estas unidades normalmente están en “punto de equilibrio”, produciendo solo el dinero suficiente para mantener su participación de mercado. En la mayoría de los casos, las empresas venden este aspecto.
- Incógnitas. También se les denomina “niños problema”. Normalmente operan con una baja cuota de mercado en un mercado de alto crecimiento. Tienen potencial de convertirse en estrellas y ganar participación de mercado, para después transformarse en vacas lecheras. Las empresas deben analizar las incógnitas a fondo para identificar si vale la pena invertir en ellas para el crecimiento de la cuota de mercado.
- Estrellas. Son una unidad de negocio en una industria de rápido crecimiento con una alta cuota de mercado.
¿Por qué deberías usar una matriz BCG?
La plantilla de matriz BCG es útil en diversas áreas de la empresa, incluyendo la gestión estratégica, el análisis de portafolio y el marketing. A medida que categorizas cada producto del portafolio, puedes decidir mejor en cuáles productos debes seguir invirtiendo tu tiempo y en cuáles ya no vale la pena invertir.
¿Cómo se hace una matriz BCG?
Cada empresa difiere en cómo elabora sus matrices BCG. En la mayoría de los casos, estos son algunos de los pasos comúnmente seguidos para crear la matriz:
1. Elige la unidad de negocio o producto. Lo primero que necesitas identificar es el elemento específico que deseas analizar. Puede ser un producto, marcas independientes, unidades de negocio o una empresa. La elección de la unidad tendrá un impacto en todo el análisis.
2. Define el mercado. Si no se define el mercado correctamente, puede conducir a una mala clasificación de productos. Para entender mejor la posición del portafolio, un requisito esencial es definir el mercado adecuadamente.
3. Cálculo de la cuota de mercado relativa. La cuota de mercado significa el mercado total atendido por una empresa, medido en volumen de unidades o ingresos. La cuota de mercado relativa se usa en esta matriz para comparar las ventas del producto con las ventas del principal competidor de un producto similar.
4. Identifica la tasa de crecimiento del mercado. Puedes encontrar la tasa de crecimiento de la industria inmediatamente en fuentes accesibles en línea. También puede calcularse identificando el crecimiento promedio de ingresos de las principales empresas.
5. Dibuja las marcas en la matriz. Después de todos los cálculos y evaluaciones, ahora puedes ubicar las marcas en tu matriz. Hay varias herramientas en línea que puedes usar como plantilla de matriz BCG, o puedes hacer tu propia matriz desde cero. Lo bueno de las herramientas en línea es que puedes utilizar colores, stickers e imágenes para resaltar los elementos esenciales del diagrama.
Ejemplos de Matriz BCG
Algunas empresas llaman a esto plantilla Boston, principalmente porque BCG también significa matriz Boston Consulting Group. La mayoría de empresas utiliza esta matriz porque es muy sencilla. A continuación, algunos ejemplos de matrices utilizadas por marcas famosas:
